「国旗款运动服」首度发布，安踏抢占冬奥赛道制高点

「不怕耐克和阿迪，就怕安踏带国旗」——曾经的一句社交媒体上的段子，如今安踏冬奥会国旗款运动服装，真的从竞技场带入到大众市场里。

7月27日晚，安踏北京冬奥会特许商品国旗款运动服饰在上海外滩亮相，刷屏行业朋友圈。这场声势浩大的走秀活动，意味着安踏冬奥营销战略进入加速赛段，更体验了安踏想要代表中国体育的战略之心。

文 / 黄 梦婷

编辑/ 郭 阳

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发布新产品，安踏剑指冬奥

安踏与奥运的故事，如今又前进了一大步。

在计划里，原本这场「北京2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装」的发布会是安排在北京首钢园举行，好离北京冬奥组委会更近一点。

然而天公不作美，北京疫情的反复，让计划产生了变化，于是这场国旗款商品大秀移至黄浦江畔举办，7月27日晚，安踏北京冬奥会特许商品国旗款运动服饰在上海外滩亮相。

氪体了解到，北京冬奥组委相关部门负责人，北京2022年冬奥会和冬残奥会运动员委员会主席杨扬，安踏集团相关领导以及张继科、邹市明、范志毅、郎朗、关晓彤等文体界嘉宾莅临发布会现场，共同见证冬奥特许商品国旗款运动服装的首次亮相。

同时，北京冬奥组委专职副主席、秘书长韩子荣通过视频致辞，祝贺北京2022年冬奥会特许商品国旗款运动服装的上市。

安踏集团执行董事、集团总裁郑捷向氪体记者表示，直至2022年2月底之前，由安踏研发设计制造的北京2022冬奥会特许商品国旗款运动服装，都可以在安踏的全渠道进行销售。

在行业看来，安踏可以获得这样的机会，与过去长达11年安踏与中国奥委会、也是北京冬奥组委第一批战略合作伙伴有着密切的关系，可以视为他们奥运战略的持续加码。

自2009年6月以来，安踏成为中国奥委会合作伙伴，一个千载难逢的机会，让安踏有机会和国旗联系在一起，陪着中国体育代表团征战包括温哥华冬奥会、广州亚运会、伦敦奥运会、里约奥运会、平昌冬奥会等30多项重大国际体育赛事里，为国家队提供领奖、比赛以及生活训练装备。

每次安踏为奥运会运动健儿精心准备的「冠军龙服」，都是大赛时中国体育观众颇为关心的亮点所在。

安踏的奥运故事还在继续

而在2020年，这样的战略持续升级，这一次，安踏首次将国旗运动服饰从竞技场中带入到日常生活中来。

在北京冬奥会开幕还剩下18个月的时间里，安踏举全集团之力打造了这样一场大show和相关产品，意在提前让消费者通过这组国旗款产品来了解北京冬奥，同时也让国民对冬季产品、冬季运动有着更好的理解，从而为北京冬奥会举办充分造势。

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盛大走秀，国旗款商品有何亮点？

盛夏傍晚的外滩里，伴随着朗朗钢琴声，一组组令人震撼的无人机搭建起了北京冬奥会元素相关的表演，现场的观众纷纷举起相机拍照，把这样的时刻留在了自己的记忆力。

在表演之后，紧接着就是一场国旗款服饰走秀表演，声势颇为浩大。毫无疑问，安踏希望这些极为特殊的商品，能够得到消费者的广泛讨论和充分认可。

随着郎朗现场弹奏的《我爱你中国》，金大川、林湘湘，关晓彤等先后登台

据郑捷介绍，此次安踏国旗商品共分为四个系列，分为是「国旗经典」系列、「国家队装备」系列、国旗上五星延展而出的「星」系列，剩下一组就是「生而不息」相关的运动文化系列。

国旗经典以及国家队装备系列，设计上偏向严肃感，在面料上侧重运动专业属性，符合运动爱好者在运动场景中的诉求，不光可以购买穿着，还有一定的收藏价值。

而「星」、「生而不息」系列，是偏向生活休闲类服饰，面向「Z世代」消费者。这两个系列没有时间销售限制，安踏希望能够一直保存下去。

作为北京冬奥会特许经营商品，安踏国旗款服饰有着定价高、控制数量、把控库存的特点，比普通产品的售价高出2倍多，另外只能在限定销售渠道进行售卖，诸如天猫、线下限定快闪店，充分体现出了稀缺性。

在郑捷看来，从运营方面来说，他们希望商品是能够被广泛讨论的。

千元售价的国旗款产品

而为了能够扩大此系列商品的影响力，安踏联合天猫超级品牌日、直播达人李佳琦等，在当晚大秀期间，安排了淘宝主播李佳琦在秀场外搭件直播台，进行「安踏专场」进行售卖，做到「即秀即买」的效果。

记者发现，登入李佳琦直播间的国旗款商品有4件——帽子、T桖、连帽卫衣和套头卫衣，从销售情况来看，定价139元的鸭舌帽销售量最多，售出5300多件，其次是当季T恤，也售出了数千件。

而在安踏天猫旗舰店里，国旗款商品以「特许商品」命名，有更多国旗款商品进行售卖，包括鞋子、背包、上衣与下衣系列。

据了解，安踏有一个专门事业部来运营国旗款服饰，保证每个产品的季节更新与替代，后续还会有风衣、羽绒款的衣服进行上市销售。

过去，国际化和「多品牌」的市场战略，让消费者愿意为安踏的产品支付高价格，从「买得起」到「想要买」的战略调整，也让安踏获得商业收益上的成功。

在如今的新零售时代，安踏又把目光投向了国旗款，奥运会也成为了安踏与消费者沟通的新场景，也是他们拥抱「Z世代」的新方式。

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千亿巨头，安踏的进击之道

事实上，从2009年和中国奥委会合作之后，安踏就有一个「代表中国体育」的愿望。

在与中国奥委会、北京冬奥组委合作后，2019年10月，安踏又和国际奥委会进行合作，成为国际奥委会官方体育服装供应商至2022年底。如此紧密和中国奥委会、国际奥委会合作，这家国产体育品牌，希望自己能够真正代表这个国家的运动精神。

很显然，这次的国旗款系列服饰，又是代表中国体育的一次好机会。郑捷表示：「我们希望通过这一组商品，可以让品牌站上专业运动之巅，使安踏对消费者有更好的感召力，让安踏真正意义上代表中国体育、代表运动精神，上升到一个新的高度。」

2016年里约奥运会，安踏发布#让我们去打破#的主题策略

2020年，在大部分国际型体育赛事都缺席情况下，安踏提前打响冬奥会营销战略，无疑是一次逆势而动的决策，也给努力恢复秩序的行业打了一剂强心针。

一位体育营销人士告诉氪体记者：「谁也不知道明年还会有哪些意外发生，对于国人来说，北京冬奥会承载更多民族自信希望，安踏在这个时候推出国旗款商品，有提振行业士气的作用在。」

的确，2020年对体育行业的打击百年未见，而运动品牌也受到了前所未有的挑战，如今安踏捷足先登用国旗款服饰增强民族自豪感，激发大众爱国情怀，更为带动「三亿人参与冰雪运动」贡献自己一份力量。

不要忘了，在过去的一年里，「多品牌」战略下的安踏交出了一份史上最佳的成绩单，2019年安踏集团全年营收达到339亿元，过去3年公司净利润复合增长率超过30%。在这样一份亮眼成绩单背后，加码奥运成为了关键战略之一。

数据也佐证了这一点：2009年签约中国奥组委前，安踏的市值为40多亿港币，与中国奥委会合作的十年过去，如今安踏的市值已经接近2000亿港币，已然成长为千亿级的体育行业巨头。

很显然，对于飙升至全球体育用品前列的安踏而言，国内称霸不是他们的唯一目标，叫板耐克、阿迪等国际巨头，跻身世界顶级运动品牌之林，才是他们的长远愿景所在。

今年的疫情「黑天鹅」仍在继续，对体育行业和运动品牌的影响也依然还在。但毫无疑问，通过强势推出国旗款的动作，安踏已经率先给行业发出了一个积极的信号。

站在奥运前的品牌大舞台上，安踏希望可以用国旗款中体现的体育精神，为中华民族战胜困难提供一份力量，持续「Keep Moving」，为中国体育、中国消费者提供「生而不息」的力量源泉。

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